Hur man säljer smycken till butiker
Medan min smyckeskrivarkarriär har börjat ta över min smyckesäljande karriär, hittar jag ibland tid att slå på gatorna och sälja till butiker och gallerier. Även från mina första dagar i smycken var jag ganska framgångsrik när jag sålde mitt grossistarbete. Det är inte för alla och det finns inte nödvändigtvis en storlek som passar alla formler, men med viss förberedelse och organisation kan försäljning av handgjorda smycken till små butiker, boutiquer och gallerier hjälpa dig att tjäna lite bra försäljning.
Jag har funderat på vad som har och har inte fungerat för mig tidigare och har kommit fram till en lista med Dos and Don'ts när man närmar sig butiker med dina smycken.
Gör lite rekognosering
Arbeta i området innan du kontaktar någon. Om möjligt, gör en resa till affären först och undersök varorna så att dina smycken passar in i den aktuella inventeringen. Vissa butiker har även webbplatser idag, så om du inte kan gå personligen kan du ibland ta en virtuell rundtur online. Var noga med att notera komplexiteten och priserna på bitarna i butiken såväl som volymen av smycken i butiken. Notera om några av bitarna är dammiga, trasiga eller skadade på något sätt. Detta ger dig bra inblick i butikens verkningar.
Visa inte oanmälda
Kontakta ägaren eller chefen och uppsätt ett möte. De flesta butiker planerar specifika tider på specifika dagar för att träffas med leverantörer. Om du råkar vara i affären en dag och det är långsamt kan det vara bra att presentera dig själv och lämna ett kort, men förvänta dig inte att göra mer än det.
(Det gör det självklart inte att ha dina smycken i bilen bara om det är fallet!)
Se professionell
Se professionell och ha på dig smycken när du kontaktar en affärsägare. Var noga med att klä på delen. Om din smycken stil är fritt flytande och har en bohemisk atmosfär och det är vad din garderob ser ut - du kommer att veta att du inte passar in i en uptown, exklusiv boutique.
Å andra sidan, om du skulle vilja passa in i den uptown, exklusiva boutique och du har gjort något att designa i den linjen, var noga med att bära kläder som passar in i den stilen.
Nämna inte ordet "sändning. "
Om inte butiksägaren tar upp det först, nämna det inte. Även då, om inte den plats du närmar dig i första hand, skickar du sina varor, rekommenderar jag aldrig att skicka. Om en affärsägare kan köpa från andra företag kan hon köpa från dig. En annan anledning att undvika detta är det faktum att avsändningen kräver att handlaren ska hålla noga register. Om butiken inte gör det redan kan då många misstag göras, vilket resulterar i förlorade varor och intäkter för dig.Återigen, gå tillbaka till den första DO - om smycken är i ett tillstånd av förfall samma kommer sannolikt att hända med dina bitar.
Ange en grossistprislista
Ibland kallas det ett datablad. Du kanske också vill ha broschyrer eller andra marknadsföringsmaterial tillgängliga. Dessa är till hjälp när du gör första kontakten. Du kan antingen maila dem eller släppa dem personligen.
Bli inte förvånad av avbrott
Det blir nästan omöjligt att få odelad uppmärksamhet. Var beredd att vänta eftersom ägaren måste ta hand om andra frågor som telefonsamtal, anställda, kunder etc.
Planera extra tid i ditt schema för dessa möten så att du inte blir förvirrad eller känner dig rusad.
Utöva din höjdhöjd
Vet vad du tänker säga, och när du vill vara vänlig, var försiktig med att ta bort ämnet eller slösa köparens tid med för mycket obelastad chitchatt. Du är båda upptagen, och det är bäst att vara på rätt spår.
Glöm inte att ta med en kvitto bok
Tillsammans med en kvitto bok, ta med en penna och kalkylator tillsammans med dina smycken. Dubbelkoll på att du har allt du behöver innan du packar upp allt och tar dig till ditt möte. Jag tycker att det är bra att packa allt hela natten innan så jag inte rusar för att komma ut genom dörren senast sekunden.
Investera i ett smyckeskrin
Du behöver ett smyckeskrin för att transportera och visa ditt arbete. Några ställen som bär dessa fall tillsammans med brickor och liners inkluderar Rio Grande och JewelrySupply. com.
Det gör bara att du ser mer professionell ut.
Utse inte betydelsen av "uppföljningen". "
Om en köpman säger att hon inte kan köpa nu men kanske är intresserad av några månader, markera din kalender och kontakta henne igen. Om du gör en försäljning, fortsätt att ibland kontakta köparen. Skicka ett tackkort och / eller reklammaterial om nya design du har tillgänglig. Ditt mål är att skapa ett förhållande med en köpare som leder till mer försäljning.
Oavsett vilken typ av smycken du gör från beading till trådförpackning till metallarbete, finns det massor av små butiker och gallerier runt som du kan närma sig om att köpa egna handgjorda smycken. Du behöver bara lite förtroende och en plan!
Uppdaterad av Vicki O'Dell
